【东鹏】近来精装房政策的出台加速了陶瓷厂家在工程市场上的,风口 东鹏 罗勇 本质 lin las

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近来精装房政策的出台加速了陶瓷厂家在工程市场上的,风口东鹏罗勇本质linlas近年来精装房政策的出台加速了陶瓷厂家在工程市场上的订单抢夺，众多企业纷纷加大在工程渠道的开拓力度，快速布局。

工程渠道变革加剧倒逼陶企提升创新、服务能力记者：目前房地产精装率越来越高，您认为陶企应该如何寻找工程市场的突破口？

以往大部分陶企做工程市场都是销售常规产品，也就是说除了一部分定制产品以外，工程渠道大部分销售的产品是与零售渠道相同的，可以说是以现有的产品体系服务工程市场。

由于渠道的管理、客户的区分、市场的专业化，这两套产品体系有各自的高、中、低档的定位，也有不同的风格定位。

传统的工程产品是被动式地接受合作方或设计方，而现在陶企可以主动去研究客户，发现客户的需求。

比如，根据客户的商业价值需求，将客户分为地产、商业、市政等多种类型，而且还可以进一步细分，将其中的地产分为普通的住宅地产、豪宅、商住一体型、公寓等。

关于陶企的产品创新如何与客户需求匹配，陶企可以与不同行业的设计师合作，比如酒店的园林设计师、餐饮设计师等。

东鹏罗勇：东鹏推出景观仿石砖，有以下原因：第一，众所周知，以往陶瓷行业主要聚焦于室内装修。

然而，近年来，由于瓷砖由原来的装饰进入了功能时代，功能性必然会导致市场真正形成细分。

瓷砖一旦进入功能时代以后，将会根据使用的人群、区域、场合，甚至是根据特殊需求产生一些新的产品品类和解决方案。

一个工程要真正做深做透，真正做到一体化解决，其实除了做内装，还要做外墙、户外、园林、楼梯、电梯、消防通道、市政公共区域等公装。

此次东鹏推出景观砖是发觉了客户的室外装饰需求，比如楼盘小区的景观园林、商场前面的广场、公共建设项目的活动区域、市政建设的盲道等。

东鹏罗勇：目前，东鹏景观仿石砖在市场上的主流需求花色是黄色、白色、灰色。

东鹏罗勇：关于为客户提供东鹏景观仿石砖方面，不只是单从厚度、花色、材质等方面根据客户需求提供相应产品，还要从设计者和使用者的角度全盘考虑客户需求，从而做产品的开发和规划，比如，普通车辆通行区、货车卸货区、商场和市政建筑的消防车通道等车行区需要的是抗压瓷砖，对瓷砖的功能指标要求更高。

东鹏罗勇：景观仿石砖这类产品的市场前景不错，主要有几个因素：第一，随着中国城市化的进程加快，景观仿石砖这类产品在城市的市场容量越来越大。

东鹏罗勇：东鹏景观砖在终端的动作主要有以下三个方面：第一，与一些设计院、设计单位共同开展活动。

东鹏罗勇：陶瓷行业的变革在对企业的团队管理体系、公司组织架构等方面造成一定影响的同时，也在推动行业的转型升级。

这种行业变革主要体现在三个方面：第一，以往陶瓷行业偏向于家装和零售为主的市场，但实际上从陶瓷品牌厂家而言，没有真正接触到一线客户，而只能通过经销商渠道在销售产品，这种销售链条就很长，那么品牌的源头对一线客户的感知不全面。

总之，对于陶瓷行业而言，变革意味着洗牌和重组。

如果陶企在短期之内不能适应市场的变化，不能迅速调整，不能提升相应能力的话，将会在新一轮竞争中掉队。

东鹏罗勇：第一，正如“马太效应”，陶瓷行业的集中度会越来越高。

第五，企业资本化是一个可能的趋势，大企业通过收购兼并实现快速规模化，优质企业通过融资扩大发展，小而美企业通过主动与大企业融合获得更大发展空间。

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